Material académico del 6º Congreso de Mundo Inmobiliario 2010 Las presentaciones faltantes se irán incorporando en breve.
Lic. Eduardo Kastika
Creatividad en los negocios inmobiliarios
Ser los mejores en algo - El arte de liderar un negocio. Cómo desarrollar una identidad única.
Construcción de una clientela – Cómo cultivar clientes fanáticos. Re-inventar un negocio – Hacer lo que nadie hizo - Hacer lo que otros decidieron no hacer.
Lic. Mario Gómez
Herramientas de gestión y al alcance de la empresa inmobiliaria
Tangibilizando intangibles. Plan de negocios de la inmobiliaria. Gestionando el factor humano. El círculo virtuoso de la gestión inmobiliaria. Creación de valor para el cliente.
Ing. Federico Weil
Las compañías desarrollistas del futuro
Hacia dónde va el mercado residencial en Argentina, visión estratégica y competitividad.
El rol del broker en la cadena de valor del desarrollo inmobiliario.
Lic. Alfredo López Salteri
La venta: un proceso para generar un encuentro
Parte 1: Como trabajar con los propietarios.
Como generar autorizaciones de venta. Áreas básicas para obtener autorizaciones. La importancia de la autorización en exclusividad. Planeamiento de acciones para el logro de autorizaciones. Los pasos fundamentales. La argumentación. El precio de la propiedad y los términos. El análisis comparativo de mercado.
Arq. Damián Tabakman
Panorama Inmobilairio argentino e internacional
Análisis de la coyuntura económica y la inversión inmobiliaria. Perspectivas, precios, inflación, evolución futura de los costos de construcción, expectativas de rentabilidad de los proyectos, demanda inversora, los nuevos segmentos de mercado, las zonas desatendidas, la vuelta del financiamiento hipotecario. Los mercados internacionales. El caso coyuntural de la crisis estadounidense. La perspectiva del mercado argentino.
Arq. Daniel Mintzer
Lic. Miguel Pato
Alejandro Zamprile
Negociación: Cómo armar una Estrategia Eficaz
Cuándo competir, cuándo cooperar y porqué. Cómo construir una hoja de ruta para negociar. Tácticas y contramedidas en la mesa de negociación. Manejo de la relación interpersonal y de las emociones. Comprender en qué consiste un proceso de negociación. Decálogo para una negociación eficaz.
Ing. Pablo Heinig
Management Inmobiliario 2.0
De la venta de productos y servicios a la gestión de experiencia memorables
Entendiendo lo que nuestros clientes compran: ni productos, ni servicios. De los servicios inmobiliarios a la gestión de experiencias inmobiliarias memorables. La gestión de las emociones en los proceso de venta. Desafiando nuestros paradigmas sobre lo que nuestros clientes necesitan y lo que nuestro negocio debería ser. Mejorar nuestros mecanismos de percepción para observar y conocer a nuestros clientes. Innovando en la gestión cotidiana de las ventas en el mercado inmobiliario. Un pasado exitoso: la trampa perfecta para un fracaso futuro.
Juan Carlos López
Mercados inmobiliarios locales a nivel nacional
Visión coyuntural y federal de la situación inmobiliaria. La visión de los líderes del mercado.
El mercado inmobiliario cordobés. El desarrollo de proyectos de Real Estate en Córdoba. El mercado de Buenos Aires. Presente, perspectivas, expectativas de futuro. Estrategias de los escenarios que vienen.
Ing. Horacio Parga
Roberto Tizado
Lic. Carlos Melconián
Panorama económico: Cómo sigue la película
Punto de partida para lo que viene.
De la tasa de inflación al nivel de actividad.
El cuadrilátero donde se define lo que puede venir.
Delineando que puede venir en actividad e inflación.
Balance hacia delante - Panorama – Consecuencia y desenlace.
Lic. Alfredo López Salteri
La venta: un proceso para generar un encuentro
Parte 2: Cómo Trabajar con los Compradores
Cómo y por qué se pierden compradores. El encuentro con el comprador. El inicio de la entrevista. La importancia de la preguntas. La calificación del cliente. Selección de las propiedades y el plan de visita. Aspectos a tener en cuenta antes de mostrar las propiedades. Plan de acción y modos de muestra de una propiedad. El intento temprano del cierre de la venta.
Lic. Miguel Ludmer
Marketing inmobiliario: el cliente como eje estratégico
Clientelismo inmobiliario. El trato hacia el cliente corporativo, el inversor, el desarrollista y el cliente urbano familiar. Como diferenciarlos y actuar a medida. Innovación y creatividad orientadas por la comercialización creativa. El cliente como base del marketing relacional: CRM, Email marketing. El uso de las nuevas tecnologías basadas en una imagen de marca moderna.
Arq. Herman Faigenbaum
Ing. Gustavo Ortolá
Lic. Guillermo Oliveto
El Pulso Social 2010
¿Dónde Estamos? ¿Hacia dónde vamos? Luego de la Crisis Global: Un nuevo paradigma.
Dolores de Parto: Están Naciendo los valores del Siglo XXI. El nuevo Mundo: La Hora de los bordes. Perspectivas de Latinoamérica frente a este nuevo contexto
Contexto Local: Los Argentinos Hoy: Clima Social y Agenda. Los Mercados: Evolución y Proyecciones. Hábitos de consumo y Compra: ¿Cambiaron? ¿Cuánto Cambiaron? ¿Qué podemos esperar a futuro? Estrategias y tácticas de los consumidores en el contexto de “crisis” y en el de “pos-crisis”. La Comunicación Hoy: Estilos y Herramientas.
Tendencias: Valores. conductas y oportunidades del mercado que viene. La Política: Perspectivas sobre sus hipótesis de impacto sobre el consumo. Proyecciones de los mercados 2010. Conclusiones y recomendaciones. Preguntas y Respuestas
Sergio Cachito Vigil
El equipo humano como ventaja competitiva
La importancia de mantener un objetivo común.
Claves de un liderazgo efectivo: iniciativa, empatía y cooperación.
Motivación y toma de decisiones.
La importancia de pensar claro y hablar directo.
